収益性分析とは収益性分析とは、企業がどれだけ効率的に資源を活用して利益を生み出しているかを測る手法です。これにより企業の財務状態の健全性、市場での競争力、長期的な成長の可能性を評価することができます。具体的には、資金、人材、物資などの資源の活用度を分析し、企業がどれだけ収益を上げているかを見極めます。これによって企業の現状を客観的に把握し、将来にわたって競争力を維持し成長を遂げるための戦略的意思決定をおこなうことができます。
収益性分析とは？分析方法と収益性分析のポイントを解説
収益性分析の方法
売上高をベースにした収益性分析の指標
売上高総利益率
売上高営業利益率
売上高経常利益率
売上高当期純利益率
売上高総利益率売上高総利益率は、売上高のうち売上総利益が占める割合を測る指標です。
計算式：売上高総利益率（％）＝売上総利益÷売上高×100
売上高総利益率が大きいほど営業利益も大きくなります。
売上高総利益率は産業ごとに固有の要因があります。根本的な利益率の違いに加え、業界の取り引きに関する慣例、業界内の競争などの要因も売上高総利益率を大きく左右します。
売上高営業利益率売上高営業利益率は、売上高のうち本業で得られた利益の割合を測る指標です。
計算式：売上高営業利益率（％）＝営業利益÷売上高×100
※営業利益＝売上高－売上原価－販管費
売上高営業利益率が高いということは、提供している商品やサービスの価値が高く、さらに効率的な営業ができている可能性が高いということになります。
多くの場合、売上高営業利益率は売上高経常利益率よりも高くなります。売上高経常利益率の方が高い場合は、主な業務の営業活動以外の収益が多かったということになります。
売上高営業利益率が低い場合には、新規の顧客を開拓したり既存の顧客が離れないよう工夫したりといった対処が必要となります。
売上高経常利益率売上高経常利益率は、売上高に対する経常利益の度合いを示します。
計算式：売上高経常利益率（％）＝経常利益÷売上高×100
※経常利益＝売上高－売上原価－販管費－営業外損益
パーセンテージが高い場合には、営業利益または営業外利益が大きく、本業・本業外を含めたトータルの事業活動の経営状況が良いことが分かります。
パーセンテージが低い場合は、本業・本業以外の一方もしくは両方の活動が芳しくないことが想定されるため、早急に対処を考える必要があります。
売上高当期純利益率売上高当期純利益率は、売上高のうち当期純利益が占める割合がどの程度かを測る指標です。
計算式：売上高当期純利益率（％）＝当期純利益÷売上高×100
※当期純利益＝税引前当期純利益ー法人税等
パーセンテージが高いほど、売上高に対して最終利益の収益力が高く、総じて良い経営ができていると考えられます。
また、当期純利益は利益剰余金の増加にダイレクトに影響するため、純資産増加への寄与度を図ることもできます。
収益性分析のポイント
売上向上のための取り組みを強化する収益性を高めるために必要なのは売上高の向上です。売上高の向上を実現するには営業力の強化が必要です。自社の営業プロセスを見直しましょう。
現状の営業活動プロセスを可視化させ、課題点を抽出したうえで解決策を検討します。顧客情報や営業手法の情報が共有されていない、適切なシステムの導入がされていないなど具体的な課題を見つけて解決することで営業力は大幅に強化されていくでしょう。
データを比較して収益性を分析する売上高総利益率などの数値をはじき出したら、そのデータを比較して収益性を詳しくチェックしていきましょう。
例えば、同業他社と比較すれば、他社に比べて自社がどれだけ収益を上げているのかを把握できます。業界平均よりも高いのであれば問題ありませんが、業界平均よりも低いのであればさらに水準を上げるための対策が必要となります。
しかし企業によって会計基準は異なります。収益性分析の際は、同じ会計基準に照らし合わせたうえで数値を比較することが大切です。
変動費の見直し・改善を行う売上高の向上と同時に取り組む必要があるのが変動費の見直しと改善です。
変動費を削減できれば利益率が向上するため、結果として収益性の向上にもつながります。
調達する原材料を変更して材料費を抑える
使用頻度の低い設備のリース契約を終了する
ペーパーレス化を進め、消耗品費や印刷費等を減らす
など
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